Когда мы начинаем работать с компаниями, в 90% случаев находим деньги уже внутри бизнеса. Они не потеряны — они просто не видны.
Вот где они обычно прячутся:
– Продукты или направления, которые «выглядят хорошо», но работают в минус.
Например, убыточный онлайн-курс или нерентабельный региональный офис.
– Реклама, которая не приносит результата.
Бюджет тратится, но никто не считает возврат инвестиций (ROI) по каждому каналу.
– Занятые, но неэффективные сотрудники.
Человек на зарплате что-то делает — но как это влияет на прибыль, неясно.
– Расходы, которые «никто не пересматривал годами».
Сервисы, подрядчики, аренда, логистика — там можно терять сотни тысяч в год.
– Непрозрачная структура расходов.
Если не видно, где постоянные издержки, а где переменные — вы не управляете финансами, вы угадываете.